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為什麽許多人說銷售很難?揭示三個你不願承認的事實。

時間:2020-04-25 15:30 來源: 重慶118百科知識網 網址: www.book-chase.com 編輯:小多

從今天起,我會寫一係列的文章,集中分享最近我的銷售經驗總結,以及新的思維。我的師傅告訴我,如果你還在用昨天的舊方法,營銷今天的客戶,應對明天可能出現的問題,你將死的很慘;

所以,都2020年了,要學,就學最新的銷售思維

很多人說銷售難做,還有很多幹了十幾年銷售的人很迷茫,想跳槽但怕,下一家的工資沒保證;繼續留在原單位,工資也到頂了,想自己創業,但上有老下有小的,沒那膽量一搏;我特別奇怪,為什麽我從沒感覺銷售難做呢?

後來跟很多人交流,溝通,我總結了三個原因;大家可以看看,我講的有沒有道理

為什麽很多人說銷售難做?揭露你不願意承認的3個真相

為什麽很多人說銷售難做

銷售難做的三個原因分析:

第一個原因是:你學了一肚子碎片化的知識,但是感覺落地很難

我剛做銷售的2007,08,09那幾年,我都會花很多學費到處學習,聽課,但是聽完感覺,沒什麽用,所以我很困惑,為什麽學習了卻無法落地呢?

後來我總結:

做銷售的你,要在自己腦子裏建立一套完整的框架,你才更清楚,哪一步該說什麽話;哪一步不能說什麽話

成功是係統的,失敗是片麵的。你說呢?

你腦子裏碎片的知識越多,你會越覺得銷售難做。這是我的經驗之談

第二個原因是:你選錯了行業,選錯了產品

我知道,這一點說出來,很多人會很心痛,還有很多人不想承認

男怕入錯行,這句話不容反駁

咱們不管做什麽工作,都不要和趨勢對著幹

個人能力再強,在趨勢麵前,也會被秒成渣的

為什麽很多人說銷售難做?揭露你不願意承認的3個真相

為什麽很多人說銷售難做

那如何選擇行業呢?

1,根據自己的興趣選

把你自己感興趣的選項列出來,用排除法,最後隻留下三項,就在這最想幹的三項中,去尋找機會

2,圍繞自己的資源人脈選

今年很多人找我說,因為疫情影響,導致工廠倒閉,他開家具廠十幾年了,幹不下去了,想改行,問我有什麽好的建議

我說;你都幹了十幾年家具了,你肯定沉澱了很多人脈和資源啊,你對家具又十分專業,你可以做家具的銷售;千萬別改行,改行就要從0開始,您這年紀吃不消的,隔行如隔山啊

3,觀察未來的趨勢

這一點,大家可以多看看新聞,看看國家政策,對哪些行業的支持力度比較大;還有最近比較熱的一些詞,比如新基建,你可以研究一下,看看有什麽機會

4,選擇對自己未來的職業規劃,有幫助,有提升的行業

拿我自己來說,我在上大學的時候就想著,以後我要創業,所以在剛畢業的時候,就選擇做銷售,而賣的產品就是針對“企業管理,團隊激勵方麵”的培訓

我們天天打電話邀約企業老板,經理,管理層等來我們這裏聽課

他們花錢聽,我們免費聽,多好的學習機會

那幾年幹銷售,學到了很多東西,對現在我的公司管理還具有很大的幫助和啟發

為什麽很多人說銷售難做?揭露你不願意承認的3個真相

為什麽很多人說銷售難做

第三個原因就是:在銷售中,你總是把主動權讓給客戶,你總是被客戶帶著走

客戶為了顯示自己有學問,懂得多,他會對你的產品提出很多“建議”

你千萬不要被他帶著走,你不能說,王總,您這個建議太好了,回頭我會給我們領導匯報的

結果呢,你在客戶那裏,弄回來一堆的建議,有什麽用?

你要這樣說,王總,您說的太對了,這一點,我們公司的領導早就開始布局了,我們現在之所以這樣安排,是因為......

也就告訴客戶,你能想到的那點東西,我們早就考慮到了,早就在我們的計劃之中了,

讓客戶永遠都看不透你,永遠在他麵前保持神秘感

這才是銷售最應該有的態度,保持神秘感,永遠在氣勢上要高客戶一大截

為什麽很多人說銷售難做?揭露你不願意承認的3個真相

什麽樣的女人最有誘惑力?

牽手可以,摸也可以,但是想一起睡?永遠都不可能

最後,總結一下:

你感覺銷售難做嗎?有沒有思考過原因?為什麽難做呢?

其實,還有一點,我沒講出來,給那些幹了五年八年,十多年銷售的人留點麵子,因為話有點難聽,哈,人艱不拆

想一起探討一下銷售?快進圈來

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作者:賈修東 轉載請注明出處

我把我做了十三年的銷售經驗全部整理,總結了20多萬字,兩本書;

第一本主講銷售的術(新方法,新思維,以及銷售中最容易犯的21個細節性錯誤,這些小細節,有可能是你從來沒意識到的)

第二本書主講銷售的道(完整框架,思維體係,能量格局,打造強大的氣場)

助力你成交更多客戶,收獲更多錢

為什麽很多人說銷售難做?揭露你不願意承認的3個真相

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本文信息參考自:中國人事考試網

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