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我接到一個獵頭的電話。他推薦的工作真的可靠嗎?

時間:2020-04-25 19:04 來源: 重慶118百科知識網 網址: www.book-chase.com 編輯:小多

知乎上有一個熱門話題,叫做#獵頭推薦的工作靠譜嗎?是真的匹配度高才推薦,還是批量推薦的呀?#

我接到了一個獵頭電話,他推薦的工作真的靠譜嗎?

相信很多人都有這個疑問,尤其是對於不了解獵頭這個行業的人,今天就給大家講一下,獵頭到底靠不靠譜。

01 獵頭在為誰服務?

首先,在回答這個問題之前我想告訴大家一件事,獵頭和企業hr不一樣的是,企業hr隻需要搞定人才就可以了,而獵頭不僅要搞定人才,還要搞定企業。

一般公司的獵頭主要為企業服務,企業的需求是招人,而獵頭就是去給企業招人從結果導向來看,其實也在為個人服務,隻不過在對標企業時,是對個人的免費服務。

而國內主流的獵頭也隻向企業收費,不向個人收費。

(至於很多人的疑問,企業有hr為什麽還要找獵頭招人,可以看下這篇文章→大公司明明有HR,為什麽還要找獵頭?

當然,很多獵頭機構針對個人也有一些付費服務,類似麵試輔導、簡曆優化,專屬獵頭服務等,具體看個人需求。

很多人常常是因為接到獵頭的電話之後才去思考這個問題,但同樣的,能夠接到獵頭的電話一定是已經具有一定工作時間年限+一定要求的學曆+一定的工作水平。

我接到了一個獵頭電話,他推薦的工作真的靠譜嗎?

換句話說:不是什麽人都能接到獵頭的電話。

總結:獵頭是中介類谘詢機構,即為個人服務,也為企業服務。當你接到獵頭電話的那一刻,服務就已經開始了。

02 獵頭會為結果負責嗎?

是的,獵頭肯定要為結果負責,看看獵頭機構的收費模式你就知道了。

大部分獵頭與企業合作的收費模式主要有三種,一是按過程收費,二是按結果收費,三是打包收費。

1、按照過程收費

如果麵向的招聘人群一般是集團CEO、CFO或非常高端的職位,相對時間周期不穩定甚至更長,所以很多國際的獵頭機構會以這類過程收費為主,當然,這裏麵也包含了一定的服務費和谘詢費。

2、按結果付費

結果導向付費是國內獵頭機構的主流模式,這種收費模式在和企業簽訂合約之後會收取一定的預付金,也是為了確保職位的真實性。

這類麵向的人群以中高端人才為主,比如主管、經理、總監等級別,招到人才後,其餘的費用會在人才招聘上崗之後一次性收取。

我接到了一個獵頭電話,他推薦的工作真的靠譜嗎?

3、按打包價格付費的RPO和招聘外包

RPO有點小獵頭的味道,批量招聘為主,一般麵向的都是中低端的人才。

比如:客戶要批量招聘200個銷售精英,那麽他們不按人選年薪收費,而是按照批量打包1個訂單來談,這個單子打包價200萬,那麽折合下來每個人的費用在1萬元。

以上三種方式是目前獵頭公司采用的最主要的收費方式,但也不乏還有其他的收費模式。

綜上,獵頭想要拿到企業服務費,不僅僅要給企業找到合適的人選,又要給人選找到合適的企業,你甚至可以理解獵頭就像一個媒人,給雙方物色合適的對象

所以,當你接到一個獵頭的電話時,初步可以判定你和企業有一定的匹配度,這個往往從你的工作經驗,你的工作能力,你所在的工作平台去判定。

舉個例子,李女士(企業)想要找一個在上海,年薪30萬,身高1.7米以上,陽光帥氣會做菜的男士(市場人才畫像)作為相親對象,而媒人(獵頭)就需要根據這個畫像去找。找到之後再看性格,看臉,看三觀,看家庭……(進一步匹配)……

想要拿到這筆服務費,必須要雙方都滿意。

總結:隻有把雇員(候選人)成功推薦給雇主(客戶)才能完成業務,所以既為雇主服務也為雇員服務,所以,獵頭強結果導向型。

03 如何判斷獵頭是否靠譜?

當你對獵頭有一定了解的時候,就需要去判斷一個獵頭,一家獵頭機構是否靠譜了。

任何行業都有參差不齊的情況,像阿裏、騰訊、華為這種大公司也不敢說全部都是人才吧,按100分來評定的話,相信也會出現參差不齊的情況。

那如何去分辨哪些是優秀的,麵試靠譜的呢?

一、先說如何判斷一個獵頭是否靠譜?

看一個獵頭是否靠譜,其實很簡單,他是否為你著想。

前麵和大家說過,雖然獵頭像企業收費,但是必須是雙方(招聘方和求職方)滿意,而且也是雙向服務。通過以下幾點可以看出來:

1、獵頭是否有用心看過你的簡曆。

任何一個有能力的人,即會碰到專業的獵頭,也會碰到不專業的獵頭,專業的獵頭熟悉你的簡曆情況,所以推薦的崗位也是匹配度高,並且能夠提供對你發展有利的平台。

而不專業的獵頭隻會完成通時去撥打你的電話,甚至推薦不太匹配的崗位,對你的簡曆更是一掃而過,沒有去仔細分析。

2、獵頭是否考慮到你所擅長的部分。

有一種獵頭,為了完成麵試邀約率,推薦的工作都是和本崗位匹配度不高的,比如推薦一個新媒體內容運營做社群運營,雖然同屬新媒體領域,但實則崗位細則大不相同。

你表示推辭時,對方還特真誠地邀請你去麵試一下,和老板聊聊,興許忽然就想去了呢。這種就是完全不靠譜的表現,既浪費麵試官的時間,也浪費求職者的時間。

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3、獵頭是否對這個領域、職位熟悉。

這個問題非常重要,比如在某領域的頭部公司有哪些嗎,招聘崗位的必須技能以及工作職責,以及部門設立的意義,還有匯報對象等等……

這種問題一問就知道了,回答不過來的都是沒做功課的獵頭,不靠譜。

還有就是你過去負責過的項目、做過的事、你之前職位或者職級的含金量多少,如果能有一個差不多的判斷,說明這個獵頭是有經驗的。

4、表達是否流利自信、思維是否敏捷、形象適合職業。

一般,一名職業的獵頭不僅普通話標準流利,而且反應也會很快,試問一個人話都說不清楚,還怎麽去和企業溝通,和人選溝通。

所以,會溝通,這點對獵頭來說是必需而不是可選的技能。

可能會有人問,這點不是要求候選人的嗎?為什麽在考察獵頭的時候也要考慮這條呢?

很簡單,這個是雙向的,獵頭在選你,你也可以選擇獵頭。

還有關於形象,在線下一般見的企業,這個沒什麽溝通的;但是線上一個語音(上麵已經說了關於溝通的),另一個就是職業形象了,用的最多的就是微信,微信頭像和朋友圈職業形象展示的最佳渠道。

一般頭像是職業裝的會更加專業,因為你已經展示了你的樣子給到客戶的,真實,能夠增加信任感。

記住一點,職業形象很重要。

二、那我們再說如何去一家獵頭機構是否靠譜?

1、看公司的知名度和規模。

這個很簡單,網上搜一搜就知道了,先看規模,全國是否有分支,總部在哪裏嗎,有多少人,全體員工多少人。

再看名聲,網上對一家公司的評論不能全信,尤其離職的,大部分離職的都是對公司不滿才離開,要麽因為工資,要麽因為做的不開心。

但凡一家公司幾百甚至上千人的獵頭機構在運做,相信還是有一定認可度的。

附上查公司信息的網站:

· 工商局企業信用信息公示係統:http://gsxt.saic.gov.cn

· 啟信寶:http://

· 看準網:http://

2、看合作客戶。

很多公司的官網都有介紹,合作的企業,一般這個不敢亂寫的。

能拿到好公司的職位的獵頭公司往往是比較優質的。因為優質客戶在選擇獵頭公司之前也會根據多個指標做出甄別。最終選擇與更靠譜更優秀的獵頭公司合作。

3、看獵頭公司的培訓體係。

這直接關係著一家獵頭公司的員工的水準,以及這家公司可以走多遠。國內的獵頭公司非常多,但是擁有完整的培訓體係的公司並不多。

4、看這家獵頭公司的經營時間以及有沒有業務骨幹。

一家公司能做8年10年,說明業務體係還是比較成熟了,其次,如果一家獵頭公司有非常牛的獵頭做業務骨幹,說明這家公司也是很厲害的,那服務上也應該是靠譜的了,畢竟公司不會拿自己名聲開玩笑。

綜上,相信你對獵頭也有一定的了解了,並且也能夠去判斷一個獵頭是否靠譜,希望對你有幫助。



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本文信息參考自:中國人事考試網

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